我只选对的 第150章 带你装逼带你飞

小说:我只选对的 作者:雅玩居士 更新时间:2020-04-29 06:16:03 源网站:八一中文
  “美甲会所?”

  刚搞定张迪中,董秀文兴冲冲跑来,沈锋听完迷惑道:“那种街边小店又什么好的?”

  “老板您OUT了!”董秀文难得见沈锋外行,调侃道:“现在的高端美甲可不便宜啊!”

  说完拿出各种照片,展示道:“特别是在岛国,高端美甲动不动就几千块人民币,您看看人家的环境服务值不值?”

  沈锋拿起照片,窗外和院子都种满大片绿植,令人仿佛置身在生机勃勃的大自然……

  装修以实木为主,打造自然舒适的氛围。最大特点是每个座位都可以用窗帘隔开,独立空间保护客人隐私……

  精致吊灯和暖色灯光,既凸显沙龙的高级又打造出平和的氛围……

  “不只是环境优美舒适,您看看人家的细节。”董秀文介绍道:“提供ipad观影和无线充电服务,因为做美甲顾客容易无聊,但又不能玩手机,是不是一举两得?”

  “专门定做用来足部美甲的凳子,旁边带有一块可折叠的木板,可以用来放美甲灯,客人在做足部美甲的时候脚不用抬上抬下,贴心度百分百……”

  “等候区放置很多复古小桌子,摆上精心设计的美甲样板集,客人既能感受到店铺设计的用心,还能看到美甲师的做款水平……”

  “美味小点心和花茶应有尽有,连下午茶的时间都省了!”

  沈锋看完照片,暗自点头,不愧是小鬼子,细节的确牛逼。

  抬头看着董秀文跃跃欲试的表情,笑骂道:“不就是玩美甲,用不用这么兴奋?”

  “这可是暴利啊!”董秀文见老板漫不经心,反驳道:“您知道一家美甲店毛利能达到多少?”

  “百分之九十五!”

  沈锋一愣,这么高?

  “如果自己干,除了简单设备投资,原材料主要是甲油胶。一瓶15ml,至少弄三十人,就算最普通两百的客单价,轻轻松松赚六七千。”

  “就算你用最好的,一瓶知名品牌OPI零售价才一百,进货价才几十,好不好赚?”

  沈锋点点头,美甲和理发、裁缝颇为相似,原材料简单,启动成本极低,主要靠手艺吃饭。

  好奇追问道:“行业谁是头部?”

  “进巍美甲现在规模最大,全国有800多家店。”董秀文明显做过功课,如数家珍道:“子品牌宜兰贝尔有1000多家店,光京城就有三百多家。”

  “一家店标配五名美甲师,甲油胶用自主品牌150每双手,OPI 286元,彩绘一个手指30元起,杂七杂八弄下来人均消费三四百。”

  “每天最多服务五名顾客,加上商场客流时间主要集中在下午三到九点,再加上轮休,平均每天赚十二个,人均消费335元……”

  董秀文拿出手机,计算道:“一个月毛利差不多十二万,扣25%美甲师分成,底薪三千,房租按20元/平/天算,净利润最少四万五,净利润率百分之四十。”

  “进巍美甲玩的更厉害,自己只有三家直营店,外地八百多家全是加盟!”

  “二十万加盟费,可单店,也可以托管与半托管。总部提供首批产品,都是自主品牌,熟客多了再增加点皮肤管理……”

  沈锋点点头,女人的钱的确好赚。

  当然干到死也就这样了,天花板太明显,严重依赖人力,很难做到标准化输出。

  不光是美甲,什么中医按摩、足疗、美容都差不多。美甲师做一个带花样的作品,更偏向于设计与手艺,拼的是审美,拼的是嘴甜不甜,甚至拼的是颜值,很难标准化。

  所以加盟就成为美甲行业连锁扩张最优选择,品牌总部只需要将开店前期的技能打包输出,再提供原材料供应,基本能支撑一个加盟商把门店开起来。

  因为毛利率极高,后期加盟商自行持续经营赚钱的概率很大,总部后期也不需要进行太多服务支持,盈利主要靠加盟费和源源不断的原材料供应。

  但所有加盟都有一个特性,就是由于定位限制,初期所制定出来的客单价、产品体系所能覆盖的人群是特定且有限的。

  再加上必须设定一个保护距离,某个范围内只能放一个加盟商,防止恶意竞争,各种天花板积累下来,能弄几百上千家加盟店已经算是不错了。

  当然现在互联网加的大潮中,肯定有人梦想巅峰传统行业,比如曾经的嘟嘟美甲,几个码农宅男雄心壮志杀进来,号称采用B2C模式,招募大量美甲师,花钱请高手对团队进行培训,各种款式设计……

  一切为了达到标准化输出,甚至每个款式统一定价,无论哪位美甲师做都一样。一顿操作猛如虎,红杉A轮直接砸了千万美金。

  然后各种烧钱各种补贴,最牛逼的时候日订单破万,平台合作的美甲师两千多个,爽的不要不要的。

  结果呢?

  任何烧钱模式什么都不怕,就怕资本遇冷,金主爸爸不肯再投钱!

  爱占便宜的消费者满天飞,难就难在如何产生现金流?

  巅峰很快坠落,直到58到家宣布合并嘟嘟美甲,据传交易金额仅200万人民币?

  红杉赔的一塌糊涂!

  想到这里沈锋忍不住露出微笑,对小文子道:“月子中心已经在装修筹备中,三个月后正式上线。”

  “至于美甲会所……”

  “你去找李南君,从集团自有物业里选两三个试试水,人员装修你自己看着!”

  打发走对方,挺满意女性的执行力,虽然不如男性勇猛,但胜在坚韧持久。

  只要认准目标,很少叽叽歪歪各种意见,干就完了。

  无论宋芸、李南君还是董秀文,活好不粘人!

  让秘书把孙宏宇叫上来,问问APP运营情况,相比较百万赢家的庞大复杂,这个基本难度很小。

  毕竟是私密会员制,到现在已经招募一千五百多人,初级会员百分之六十,高级会员百分之二十,剩下是顶级会员。

  最活跃的肯定是奢侈品置换服务,女人的包,男人的表,已经变成社交属性。

  越有钱的人越懂得精打细算,对于真正高端客户来说,包包名表只不过是一个装饰,既然能经常换,何必自己花钱买?

  当然这只是切入点,想要留住会员远远不够。第二块是增值服务,免费整理师、专业形象顾问、高端美容美甲……

  未来上线的专属月子中心、资深管家服务……

  顶级餐厅独有折扣、高端食材超市会员制开放……

  全球最牛逼私人定制游……

  只要成为奢时光会员,

  吃喝玩乐一条龙,

  带你装逼带你飞!
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